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細分網絡營銷市場的8個因素是什么?


1、銷售額仿佛沒有變化,但廠商已經感覺到顧客群的構成正在發生變化,并希望獲得變化的詳情
  這一條件是指在市場銷量一定時,廠家已感覺客戶群的構成已發生了質的變化和隨時社的發展客戶的需求點正發生著轉變,而同時又不能確定這一部分市場的確切需求和份額,為了滿足市場新的需求點的要求而進行市場細分。

2、產品定位已經非常明晰,但不了解采用何種促銷組合能最大程度地吸引目標顧客
  網絡營銷推廣其實就是工具和策略的組織整理過程,一個產品出來以后,促銷是必不可少的,對于目前很多商品的用戶群體都是唯一的,那么做促銷時就要考慮到策略的組合,以達到這些策略的運用既能讓所有的目標客戶群體所接受,而時性價比又最高,如果能做到當然是最好的,如果這些找不到一個合理的策略組合方式,那么此時要進行市場的細分。針對不同的特定客戶群體,在整體形像和策略下,運用不同的促銷的策略。

3、不同的消費者對產品有不同的偏好,廠商希望知道哪些偏好是廠商能夠滿足的
  對于這個條件是很常見的事,很多企業都面臨著這樣的問題。就像我現在在南方常看到的碧生源公司就進細分市場做了不同的宣傳和滿足。針對年輕人重點介紹減肥工力,針對中年人應酬多等因素重點宣傳清洗腸胃命使人輕松健康,針對老年人有保健醫治便秘等功能效,進行宣傳。所以當一個企業想了解目標客戶群體最需要哪一種服務時,或是針對不同的群體進行需求細化時可以進行市場的細分。

4、廠商準備打入競爭者牢固占領的市場,希望先獲得一小塊根據地
  中國自古以來都有“以點帶面”的說法,當一個企業要進入別人的領域或是一個新的空白領域時,為了盡快的占領一席之地,減少與這個領域的強者的正面競爭,這時可以進行市場的細分。因為在一個市場領域不同的群體或是客戶都著不同的需求,所以一個企業剛進某一新領域時,要結合企業產品特性找出最合適、最容易接受企業產品的市場進入這個領域,迅速占領這個領域的一席之地。

5、盡管廠商有好的產品,但市場數據顯示營銷計劃遭受重大挫折
  我想這一點是很多企業都碰到過的,在企業全面撒網的營銷計劃實施的過程中,沒有收獲到良好的市場效果,好的產品也只能放在倉庫。當一個企業在全面占領市場網絡營銷推廣實施過程效果不太明顯時,應該考慮細分市場,先從企業的產品和營銷策略最容易進入的市場群體切入,以點帶面。

6、沒有良好的全面覆蓋營銷策略,但局布進入市場性價比和成功率很高
  這一點其實不用多說了,當你的企業沒有能力一口吞下一個領域的市場時,理應進行細分市場,逐步殲滅。

7、作為新的市場決策者,需要重新審定公司的營銷計劃
  網絡營銷推廣市場細分是為了更準確,創造更大效益,只是必須要注意的是:一定要建立在有需求,有市場的基礎之上才是正確的細分。否則,則是徒勞。

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