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探討網絡營銷的四大策略!


一、價格策略
  企業要在對上網企業相關產品價格和競爭情況進行調研的基礎上,努力使企業產品價格差異減少或實行價格標準化,合理確定產品價格;開展網絡會員制等形式,給予顧客一定折扣,鼓勵消費者上網消費;建立網絡議價系統,使企業與消費者直接在網上進行價格磋商;網絡營銷推廣還可通過特殊價格定價、折扣定價、個性化定價、聲望定價等多種定價策略,吸引消費者。

二、產品策略
  企業可通過網絡優勢,根據不同產品的特點提供個性化服務與一對一的服務,最大程度的滿足消費者的需求;為使企業的品牌深入人心,必須創立網上成功的品牌,建立與傳播良好的品牌形象,盡可能的使顧客對本企業商品產生偏好;網絡營銷推廣要注重新產品的開發和服務能力,隨時為顧客提供真正需要的、方便的、優秀的服務,努力提高產品信譽與企業信譽;同時要了解消費者對產品特性、質量等方面的意見,建立消費者意見調查區,協助企業產品的進一步開發與改進。

三、分銷策略
  企業可設立虛擬商店櫥窗,使消費者如同進入實體店一般,24小時開張,由服務售貨員回答任何專業性的問題,并及時在網站發布各種信息;還可根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延,共同在網絡上組織商品展銷,使消費者一次上網,就可飽覽各種商品,增強上網意愿與消費動機;同時提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇;企業要與各類物流公司建立良好合作關系,以保證物流配送的安全、快捷、方便。

四、促銷策略
  企業可通過電子郵件、www主頁等網絡廣告形式,說明企業的經營觀念、企業文化、售后服務、質量保證措施等,不斷提高企業在消費者中的知名度。

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